LinkedIn Ads yönetimi; B2B ürün ve hizmetlerinizi unvan, sektör, şirket büyüklüğü ve hedef şirket listesine göre doğru karar vericilere göstermek ve bu ilgiyi satış ekibinizin kabul edeceği nitelikli taleplere dönüştürmektir.
LinkedIn’de tıklama maliyeti diğer platformlardan yüksektir; bu yüzden her gösterimin doğru kişiye gitmesi gerekir. Datapan olarak hedef hesap ve kitle yapısını satış ekibinizle birlikte kuruyor, Lead Gen Form ve Insight Tag ile ölçümü doğruluyor, sonuçları form sayısıyla değil satışa kabul edilen taleple raporluyoruz.
B2B talep hunisi · dört adımSatış iskeletiHedef hesaplarDoğru şirket ve unvanlarEtkileşimİçerik ve teklif ilgisiBaşvuruLead Gen Form veya site formuSatışa kabul edilen talepCRM’de doğrulanan fırsat
B2B’de başarı form sayısıyla değil, satış ekibinin kabul ettiği talep ve fırsatla ölçülür. Çubuklar adımlar arasındaki ilişkiyi anlatır, ölçülmüş bir hesabın verisi değildir.
Ön Analiz İsteyin
Telefon numaranızı ve varsa web sitenizin veya mağazanızın adresini bırakın; reklam, SEO ve yapay zeka görünürlüğü açısından inceleyip size dönelim.
Bu size uygun mu?
Aşağıdakilerden biri tanıdık geliyorsa doğru yerdesiniz.
01
Ürününüzü belirli sektörlerdeki belirli unvanlara satıyorsunuz ve bu kişilere başka kanallarda net biçimde ulaşamıyorsunuz.
02
LinkedIn’den form geliyor ama satış ekibiniz bu taleplerin çoğunu nitelikli bulmuyor.
03
Uzun satış döngünüz var; reklamın hangi fırsata katkı sağladığını göremiyorsunuz.
LinkedIn Ads nedir?
LinkedIn Ads, LinkedIn’in reklam platformudur ve Campaign Manager (Kampanya Yöneticisi) üzerinden yönetilir. Kullanıcıların profesyonel profil bilgilerine dayandığı için unvan, kıdem, iş fonksiyonu, sektör, şirket adı ve şirket büyüklüğüne göre hedefleme yapılabilir.
Bu hedefleme gücü LinkedIn’i B2B pazarlamanın merkezine koyar; ancak tıklama ve gösterim maliyetleri genellikle tüketici platformlarından yüksektir. Bu nedenle LinkedIn’de verimlilik, dar ve doğru kurulmuş kitlelere, değer sunan içeriklere ve satış ekibiyle uyumlu bir talep tanımına bağlıdır.
Hedef hesap pazarlaması (ABM) ile LinkedIn Ads
Satışınız belirli şirketlere odaklanıyorsa, hedef şirket listenizi LinkedIn’e yükleyerek yalnızca bu şirketlerdeki karar vericilere reklam gösterebilirsiniz. Bu yaklaşım, satış ve pazarlama ekiplerinin aynı hesap listesi üzerinde çalışmasını sağlar.
Datapan LinkedIn Ads hizmeti neleri kapsar?
Kapsamı satış modelinize, hedef hesap listenize ve CRM altyapınıza göre birlikte belirliyoruz.
01
Hedef kitle ve hesap stratejisi
İdeal müşteri profilinizi unvan, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğüyle tanımlar; gerekirse hedef şirket listesi oluştururuz.
Somut çıktılar: ideal müşteri profili, kitle yapısı, hedef hesap listesi.
02
Insight Tag ve dönüşüm ölçümü
LinkedIn Insight Tag’i kurar, site dönüşümlerini tanımlar ve gerekirse Dönüşüm API bağlantısını planlarız.
Somut çıktılar: etiket kurulumu, dönüşüm tanımları, test kayıtları.
03
Lead Gen Form kurgusu
LinkedIn içi başvuru formlarını, gizli alanları ve CRM aktarımını kurgularız.
Somut çıktılar: form alanları, nitelik soruları, CRM aktarım planı.
04
İçerik ve teklif stratejisi
Rehber, rapor, webinar veya demo gibi karar vericiye değer sunan teklifleri belirler, reklam mesajlarını hazırlarız.
Somut çıktılar: teklif haritası, reklam metinleri, görsel brief’leri.
05
Kampanya kurulumu ve yönetimi
Sponsorlu içerik, mesaj ve döküman reklamlarını kurar; teklif ve bütçeyi yönetiriz.
Somut çıktılar: kampanya mimarisi, yayın planı, optimizasyon kayıtları.
06
Yeniden pazarlama
Video izleyicileri, site ziyaretçileri ve form açanlarla ikinci temas kampanyaları kurarız.
Somut çıktılar: kitle haritası, mesaj sıralaması, sıklık kontrolü.
07
CRM eşleşmesi ve talep kalitesi
Gelen talepleri CRM’deki satış sonucuyla eşleştirir, nitelikli talep tanımını satış ekibinizle birlikte netleştiririz.
Somut çıktılar: talep kalitesi raporu, eşleştirme tablosu, geri bildirim akışı.
08
Raporlama
Gösterim ve tıklamadan satışa kabul edilen talebe kadar tüm adımları raporlar, sonraki dönemin önceliklerini belirleriz.
Somut çıktılar: aylık rapor, fırsat katkısı analizi, sonraki dönem önerileri.
LinkedIn reklam formatları
Formatı satış döngüsündeki aşamaya göre seçiyoruz.
Sponsorlu içerik
Akışta görünen tek görsel, video, carousel ve döküman reklamlarıdır. Rehber ve rapor gibi içerik tekliflerinde döküman reklamları özellikle etkilidir.
Mesaj ve sohbet reklamları
Kullanıcının LinkedIn mesaj kutusuna iletilen, kişiselleştirilmiş davet ve tekliflerdir. Etkinlik ve demo davetlerinde sınırlı ve dikkatli kullanılır.
Lead Gen Form
Kullanıcının profil bilgileriyle otomatik doldurulan, LinkedIn’den ayrılmadan gönderilen başvuru formlarıdır. Mobilde dönüşümü kolaylaştırır.
İş modelinize göre farklı bir başarı tanımı
B2B’de metrikleri satış ekibinizle birlikte tanımlıyoruz.
| İş hedefi | Çalışmanın odağı | Birlikte değerlendirdiğimiz sonuçlar |
|---|---|---|
| Yazılım ve SaaS | Demo ve deneme talepleri | Satışa kabul edilen talep, demo ve fırsat |
| Profesyonel hizmetler | Danışmanlık ve teklif talepleri | Nitelikli görüşme ve teklif aşamasına geçen fırsat |
| Kurumsal satış (ABM) | Hedef hesaplarda etkileşim | Hedef hesaplarda erişim, etkileşim ve açılan fırsat |
| İşe alım ve işveren markası | Aday ilgisi ve başvuru | Nitelikli başvuru ve başvuru başına maliyet |
LinkedIn’in raporladığı dönüşümleri CRM’deki satış sonuçlarıyla karşılaştırıyoruz.
İlk 90 gün nasıl ilerler?
B2B satış döngüleri uzun olduğu için ilk 90 günde öğrenme düzenini kurmayı önceliklendiriyoruz.
Adım 01
Kitle, ölçüm ve teklif
İdeal müşteri profili ve hedef hesaplar belirlenir, Insight Tag ve Lead Gen Form kurulur, ilk içerik teklifleri hazırlanır.
Adım 02
Testler ve talep kalitesi
Kitle ve mesaj kombinasyonları test edilir; gelen talepler satış ekibiyle birlikte değerlendirilerek nitelik tanımı netleştirilir.
Adım 03
Değerlendirme ve ölçekleme
Satışa kabul edilen talep ve fırsat verisiyle dönem değerlendirmesi yapılır, kazanan kitle ve tekliflere bütçe kaydırılır.
Birlikte çalıştığımızda ne teslim alırsınız?
Teslim ettiğimiz
- İdeal müşteri profili ve kitle yapısı
- Ölçüm ve form kurulum kaydı
- Talep kalitesi raporu ve aylık rapor
- Hesabın ve verilerinizin tam sahipliği
Vaat etmediğimiz
- Form sayısını şişirerek başarı göstermek
- Satış ekibinden bağımsız talep tanımı
- İzinsiz veri listeleriyle hedefleme
- Doğrulanamayan başarı iddiaları
Kimler için uygun değil?
- Ürününüz geniş tüketici kitlesine düşük fiyatla satılıyorsa; bu durumda Meta veya TikTok genellikle daha verimlidir,
- Satış ekibiniz gelen talepleri takip edecek kapasiteye sahip değilse,
- Test için anlamlı bütçe ayıramıyorsanız; LinkedIn’de çok düşük bütçeyle öğrenme yavaş ilerler.
LinkedIn Ads hizmet bedeli nasıl belirlenir?
Hizmet bedeli; kampanya ve kitle sayısına, içerik ve teklif hazırlığına, CRM entegrasyonu kapsamına ve raporlama sıklığına göre belirlenir. Reklam bütçesi hizmet bedelinden ayrıdır ve doğrudan LinkedIn’e ödenir.
İhtiyacınıza uygun iş birliği seçenekleri
LinkedIn Ads değerlendirmesi ve yol haritası
Mevcut LinkedIn Ads çalışmalarınızı ve ölçüm altyapınızı inceliyor, öncelikli adımları içeren bir yol haritası hazırlıyoruz. Uygulamayı kendi ekibiniz üstlenebilir; biz kontrol noktalarında destek veririz.
Sürekli LinkedIn Ads yönetimi
Strateji, kurulum, günlük operasyon, optimizasyon ve aylık raporlamayı birlikte yürütüyoruz. Kararları sizinle paylaşıyor, her dönemin sonunda bir sonraki önceliği birlikte belirliyoruz.
Danışmanlık ve ekip desteği
İç ekibiniz veya mevcut ajansınızla birlikte çalışarak strateji, ölçüm ve kalite kontrol desteği veriyoruz. Görev paylaşımını ve karar yetkilerini başlangıçta netleştiriyoruz.
Dijital pazarlama ajansı olarak nasıl çalışıyoruz?
Datapan, yapay zeka çağına odaklı, veriye dayalı bir dijital pazarlama ajansıdır. LinkedIn Ads çalışmalarını tek başına bir kanal olarak değil, işletmenizin büyüme sisteminin bir parçası olarak ele alıyoruz.
Önce ölçüm
Her çalışmaya ölçüm altyapısını denetleyerek başlıyoruz. Doğru veri olmadan ne algoritmalar doğru öğrenebilir ne de hangi çalışmanın işe yaradığı görülebilir.
Tek ekip, ortak rapor dili
Reklam, SEO, içerik ve web çalışmaları aynı ekipte, aynı hedef ve metrik çerçevesiyle yürür. Bir kanalda öğrendiğimizi diğer kanallara taşırız.
Şeffaflık ve veri sahipliği
Hesaplar, analitik mülkleri ve veriler işletmenize aittir. Ne yaptığımızı, neden yaptığımızı ve sonucunu açıkça raporluyor; doğrulanamayan başarı iddialarında bulunmuyoruz.
Sık sorulan sorular
LinkedIn Ads nedir?
LinkedIn Ads, LinkedIn’in Campaign Manager üzerinden yönetilen reklam platformudur. Unvan, kıdem, sektör, şirket adı ve şirket büyüklüğüne göre hedefleme yapılabildiği için B2B pazarlamada yaygın kullanılır.
LinkedIn reklamları neden pahalı?
LinkedIn’de hedeflenen kitle dar ve değerli karar vericilerden oluştuğu için gösterim ve tıklama maliyetleri genellikle tüketici platformlarından yüksektir. Bu maliyet, doğru kişiye ulaşma ve satış değeriyle birlikte değerlendirilmelidir.
Lead Gen Form mu, web sitesi formu mu?
Lead Gen Form mobilde başvuruyu kolaylaştırır ve genellikle daha fazla form getirir; web sitesi formu ise daha fazla bilgi ve niyet filtresi sağlar. Hangisinin daha nitelikli talep getirdiğini satış verisiyle test ederek belirliyoruz.
LinkedIn Insight Tag nedir?
Insight Tag, web sitenize eklenen ve LinkedIn reklamlarından gelen ziyaretçilerin dönüşümlerini ölçen, yeniden pazarlama kitleleri oluşturmayı sağlayan LinkedIn etiketidir.
Hedef şirket listesiyle reklam verebilir miyim?
Evet. Şirket listenizi yükleyerek yalnızca bu şirketlerde çalışan ve tanımladığınız unvanlara sahip kişilere reklam gösterebilirsiniz.
LinkedIn Ads ne kadar sürede sonuç verir?
İlk etkileşim ve başvurular yayından kısa süre sonra gelir; ancak B2B satış döngüsü nedeniyle fırsata ve satışa katkıyı değerlendirmek genellikle birkaç ay sürer.
LinkedIn Ads ile hangi hedefleme seçenekleri kullanılabilir?
Unvan, kıdem, iş fonksiyonu, sektör, şirket adı, şirket büyüklüğü, beceri ve konum gibi profesyonel kriterlerin yanında site ziyaretçileri ve kendi listelerinizle eşleşen kitleler kullanılabilir.
LinkedIn reklamlarını organik LinkedIn çalışmalarıyla birleştirmeli miyim?
Evet. Şirket sayfası ve yönetici paylaşımları güven oluşturur; reklamlar bu güveni doğru hedef kitleye taşır. İyi çalışan organik içerikleri reklamlarda değerlendirmek genellikle verimi artırır.